卖房流程

  1. 售前准备阶段 – 前期
  2. 售前准备阶段 – 后期
  3. 卖房展示阶段

1.  售前准备阶段 – 前期

让房子像样品房一样温馨,舒适。给买家留下深刻的第一印象。
检查房子的总体状况:
地基是否漏水,冷,暖气系统工作情况,屋顶寿命,有无缺瓦,顶棚是否漏水,上下水有无漏水,电路工作是否正常,安全,游泳池状况是否良好。

室外:
1. 清洗外墙,门窗和车库门,必要的话重新刷漆。尤其是大门和车库门更为重要,它可以使房子的外观大有改进,看上去涣然一新,起到画龙点睛的效果。
2. 邮箱和门锁最好象新的一样,千万不要脏兮兮,生锈或挂的歪歪斜斜。
3. 门排号码清晰易看,千万不要少了一个号码或乱七八糟。
4. 清理排水管,槽,烟囱。
5. 修剪草地和花卉,树枝,清理杂草和落叶。冬天则切记把车道及门前行人道的雪铲掉平且潵上些盐,以免看房的人滑倒。
6. 给前院增加一些色彩,如种些新花。
7. 如果Deck退色,重新粉刷。

室内:
1. 彻底清扫,注意各个角落,天花板和地库的蜘蛛网,昆虫等问题。
2. 如有必要为墙壁,地脚线重新刷油漆。
3. 注意天花板或墙角有否裂隙或漏水的问题,及早修理。
4. 清洗地毯和清理地板。
5. 整理门厅鞋柜和衣橱,注意门厅的整洁,这个第一印象很重要。
6. 很多买家会留意壁橱,车库,地库,储藏间等,所以建议卖家把没有用的东西扔掉,不要以为这些放杂物的地方无关痛痒,如果看见你的衣柜杂乱无章,印象就会大打折扣。买家也会注意屋中是否有足够地方放置杂物,所以要清理储物柜,使看上去较多空间。
7. 更换暖气系统的隔尘网可以避免尘挨飞扬。
8. 门及门锁要清洗干净,不要给人一种破旧的感觉,如果出现松脱的现象要立刻修理,或换上新的。
9. 修理滴水或松脱的水龙头,虽是小问题但是很惹人注意。
10.炉头要保持清洁。
11.彻底清洗浴室,使之看起来亮晶晶,然后整齐的挂上漂亮的毛巾,地毯,及浴帘。
12.注意家里没有异味,包括油烟味,旧地毯,宠物的异味等。
13.注意安全,不要把细小的杂物随便放置在地上。注意吊灯,电线拖板及翘起的地毯角。

2.  售前准备阶段 – 后期

  • 了解财务状况。
    售房前先咨询贷款的银行,弄清楚是否要交贷款罚金。如果卖掉的房子与新买的房子不是同一天交接,是否可以申请bridge loan ,是否可以申请 line of credit 作为新房的首付款。
  • 参观竞争者的房子,做到知己知彼。
    了解周围类似房子的状况,叫价与卖价,做到心中有数。
    在为顾客卖房之前,我都会去参观市场上正在挂牌出售的类似的房子,与之做比较,然后制定出可行的定价策略。
  • 尽量准备好这些文件材料: Survey, Floor Plan,Building permit, Warranty, Receipt。

3.  卖房展示阶段

开放日:
两种情况:针对地产经纪的开放,和直接面向买家的开放。是非常好的平台,可以借此详细介绍房子的特点,介绍业主的情况,在维护,保养房子上所花的精力与金钱,解答买方疑问,并了解买方情况,买方对房子状况的反馈信息。
买方参观时的注意事项:
1. 尽量不要在他人看房时煮饭烧菜,房屋的味道非常重要。尽量 表现你的房子的优点,时刻保持干净,整洁的状态。点燃壁炉,可放一些闻着吸引人的小点心在厨房里。播放着轻柔的音乐,营造温馨,舒适的氛围。
2. 在白天打开所有窗帘,让阳光能照射进来。晚上,打开所有的灯,给人光线充足的印象。
3. 注意室内空气流通,保持良好通风。
4. 宠物,家人尽量回避。
5. 尽力配合买方看房时间。

剩下的事就请交给我吧!